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“为什么同样的价格,别人能做,你却做不了?”

更新时间:2019-11-14

“为什么同样的价格,别人能做,你却做不了?”面对这样的问题,我不止一次的不厌其烦的给客户解释,但是解释的效果却不同:稍微懂行的人一点就透;不懂行的人任凭你怎么解释,他就一句话等着你:“反正人家比你便宜,你用的材料好孬我也不知道!我就认价格!”

    面对这样的顾客时,你是不是有些无语?

    其实,我们可以用通俗的点的例子来解释这个问题:不用说拿汽车中奔驰和奇瑞比,简单点,买同一款车有标配、高配和豪华等几种吧?外表看起来同一款车,为什么总差那么几万块钱?这车只有在你开过之后才知道这几万块钱到底多花在什么地方了!配置不一样,车的舒适度和使用寿命就不一样!同样,塑胶地板也是这么个道理:同样品牌的地板,为什么别人做完后的价格就能比你便宜五六块钱?首先说辅料,焊线和界面剂差不多少,但是自流平水泥和胶的价格可是差不少:差的自流平跟好的自流平能相差到10元/包,而胶每桶能相差到100多元,摊到每平方里,自流平能差2元,胶能相差1.5元;还有最关键的一个因素就是人工费:熟练的大师傅跟干了一两年的工人工费最多能差到3元/平方!你算算这就能差5、6块钱!所以啊,我不是多挣你这5、6块钱,而是在保证质量的基础上,让你多用一两年,你算算那个比较划算吧?

    还有的就是:同样厚度同样花色的地板,为什么人家做完之后比你便宜十几二十几块钱?

    还是拿汽车来做比较:宝马X1和中华V5,从外形上来看很相似吧,可是为什么中华V5只能卖的十几万,而宝马X1则可以卖到二十几万?高仿的就是高仿的,它永远不可能仿到最核心的东西!宝马前面挂的是“BMW”而中华前面只能挂“中”,这就是区别!目前来说,国产的PVC塑胶地板的花色大部分是仿的进口品牌的花色,独立开发花色的很少,但是价格比进口的地板便宜不止是几块钱的问题,而是十几二十几块钱!一旦地板铺到地下,外行人就很难区分!

    不知道,我这样解释,外行人能不能理解关于铺塑胶地板价格的差距到底在什么地方!其实,在信息交流格外通畅的今天,在塑胶地板的行业想做到暴利,显然是不现实的,我们唯有做的只是“不选贵的,只选对的”!“一分钱,一分货”,这句话永远都是真理!

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